기획하는사람들

"화장품 상세페이지, 디자인 이쁘게 만들었는데 매출이 안 나와요.."   매달 화장품 브랜드 대표님들을 만나다보면미팅 때마다 이런 질문을 받게 됩니다.   화장품 상세페이지를 이쁘게 만들기 위해크몽 같은 프리랜서 플랫폼에서 외주를 맡기는 업체가 정말 많습니다.  디자인은 이쁘게 만들어졌을지 몰라도.정작 매출은 안 나오는 경우가 대부분이었습니다.   크몽을 이용하시는 게 잘못됐다는 이야기가 절대 아닙니다.내가 디자인에 자신이 없다면 사용하시는 게 무조건 맞는다고 생각합니다.(시간을 아끼는데도 좋죠.)   하지만 셀링 포인트,즉 '고객이 우리 화장품을 사야 하는 이유'가 없다면상세페이지에 몇 백, 몇 천만 원을 써도 화장품은 팔리지 않을 겁니다.   만약, 셀링 포인트가 화장품 상세페이지에서 왜 중요한지 모..

지난 7년간 1,,000명의 사업가를 만나왔고5,000개 이상의 광고 캠페인을 관리했습니다.   결론부터 말씀드리겠습니다.  1. 저렴한 가격2. 셀링 포인트3. 인플루언서   화장품 브랜드가 위 3가지 중 1개도 해당되지 않는다면?어떤 뷰티 마케팅, 광고를 해도매출은 더 이상 오르지 않을 것입니다.  만약, 아무리 광고를 해도성과가 안 나서 답답한 상황이라면,아래 칼럼을 보고 기본기부터 갖추시길 바라겠습니다.  ▶ 참고 칼럼 : 화장품 브랜드 91%가 망하는 이유 (뷰티 마케팅의 함정)   1. 저렴한 가격    *출처 : 브랜드 공스킨, 알리익스프레스, 테무 단순히 다른 브랜드들보다 1~2천 원 저렴한 정도로는 안됩니다.알리, 테무처럼 시장을 파괴할 수 있을 정도는 돼야 합니다.  왜냐하면 '신뢰도'..

"화장품은 자신 있는데 어떻게 마케팅해야 할까요..?""유튜브랑 강의 듣고 하라는 대로 했는데 왜 안 팔릴까요?"  지난 7년간 1,000명이 넘는 사업자분들을 뵙다 보니화장품 쇼핑몰 창업을 준비하시는 분들은하나같이 이런 말씀을 하십니다.  화장품 쇼핑몰 창업 준비로 바쁘실테니결론부터 말씀드리겠습니다.  1. 선택과 집중2. 컨텐츠3. 재구매  화장품 쇼핑몰의 91%가 창업하자마자망하는 이유는 딱 3가지입니다.      1. 선택과 집중 화장품 쇼핑몰 창업을 검색해 보신 분들이라면 인스타, 페북, 네이버, 구글, 카카오 등 다양한 매체에서화장품 마케팅을 해야 한다는 내용 한 번쯤 들어보셨을 겁니다.  화장품 창업 초반부터광고비만 1,000만 원씩 쓸 수 있다면?그렇게 하셔도 좋습니다.  하지만 그럴 여유..