기획하는사람들

내가 온라인 마케팅으로 방구 좀 뀌어봤다 하시는 분들은 제목을 보자마자 반문하셨을텐데요. "검색광고는 소비자의 구매 1을 발생시키는 직접 전환 광고 아닌가요?" "반대로 브랜딩은 최대 노출이 핵심인데, 키워드 광고는 검색을 한 사람한테만 보여주는 광고잖아? 노출에 한계가 있잖아요!" 반은 맞고 반은 틀립니다. 브랜딩의 핵심은 최대 노출이 맞습니다.그리고 키워드 광고는 검색하는 사람한테만 뜨는 광고도 맞습니다. 그런데요, 노출에 한계가 있다는 말은 틀렸습니다. 아래 이미지를 봐주세요검색 키워드랑 해당 키워드로 지마켓이 노출되고 있는 것만 확인 하시면 됩니다. 검색어 : 피뢰침검색어 : 산소 검색어 : 항공모함검색어 : 우주선 검색어 : 아파트항공모함이나 아파트를 구매하려고 지마켓 들어가시는 분 계십니까?아..

"2,30대 여성이 타겟인데 어떻게 마케팅할까요?""기초 화장품부터 색조까지 전부 다있는데, 왜 안팔리죠?" 하루에도 몇 분씩 온라인 사업자분들을 뵙다보니,이런 질문을 매번 듣게 됩니다. 물론 '타겟이 넓을 수록, 상품이 다양할 수록'우리 상품을 구매할 수도 있는'잠재고객'이 늘어나는 건 사실입니다. 하지만 이런 생각으로 잠재고객을 늘리게 되면당연히 그만큼 경쟁사도 늘어나게 됩니다. 대표님이 온라인 사업을 하신지 얼마 안됐다면,모~든 경쟁사가 대표님보다 업적도, 서비스도 좋은데다돈까지 훨씬 많을 가능성이 높죠. 이렇게 기존 경쟁자들이 확실하게 잡고 있는시장에서 고객을 빼내는건 불가능에 가깝습니다. 태무, 알리처럼 광고비가 조단위로 있지 않은 이상은요. "그래서 어쩌라는거야?!" 라고 생각하실 대표님을 위..

인스타 릴스 마케팅을 검색해서이 글까지 오신 분들이라면, 릴스가 돈이 된다는 건 알겠는데어떻게 애햐할지 감을 못잡으신 분들일겁니다. 실제로 어떤 업종이든 인스타 릴스 마케팅은현재로선 가장 성과 좋은 마케팅 중 하나입니다. 위 사진은 한 온라인 쇼핑몰에서같은 상품을 릴스와 피드로 광고했을 때구매 성과의 차이입니다. 물론 굳이 광고비싸지 써가며 확인하지 않아도,릴스 자체만으로 매출이 오르는 경우도 많죠. '백날 릴스 찍어도 매출은 커녕 조회수도 안나오던데.."라고 말씀하실 수도 있습니다. 네, 릴스를 한다고 무조건 매출이 나오는건 아닙니다.그랬다면 세상 모든 인플루언서들은 재벌이 됐겠죠? 하지만 어떤 마케팅이 가장 효과가 좋을지 고민하고,릴스를 시도해보셨다는 것만해도 잘하신 겁니다. 잘하는 법을 알려드리는 ..

"같은 상품인데 경쟁사가 더 잘 팔리는 이유가 있을까요?""경쟁사 인스타 타겟 광고 세팅법을 훔쳐보는 방법은 없을까요?"  지난 7년간 약 1,000명의 대표님을 만나오며가장 많이 받았던 질문 중 하나입니다.  물론 인스타그램 타겟 광고를 몇 번 해보신 대표님이라면광고 성과가 저조한 이유가 인스타 타겟 광고 세팅법의 문제가 아니라는 것을 아실겁니다.  중요한건 인스타 타겟 광고의 세팅법이 아닌,1) 클릭하고 싶게 만드는 컨텐츠와2) 구매하고 싶게 만드는 상세페이지 이니까요.  하지만, 아무리 광고 컨텐츠를 바꿔보고상세페이지를 바꿔봐도 매출에 변화가 없어서인스타 타겟 광고 세팅법을 계속 바꿔 테스트하시는 대표님들도 많습니다. (성과가 나올 때까지 테스트하는데 드는 비용도 만만치 않은데 말이죠..)  이런 ..

"쇼핑몰로 돈 벌려면 자사몰을 만들어야 한다!""스마트스토어에서 자사몰로 바꾸고 월 매출 ㅇㅇ 달성!"  쇼핑몰을 운영하시는 대표님이라면,이런 말 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다.  왜 자사몰을 만들어야 돈을 벌 수 있다 하는걸까요?CRM 마케팅을 할 수 있어서?고객 데이터를 더 자세히 볼 수 있어서?  다 맞는 말입니다.하지만 가장 큰 이유는인스타 광고를 할 수 있기 때문입니다.  스마트스토어 광고를 해보신 분들은 아시겠지만네이버는 상위노출 되기 상당히 어렵습니다.  열심히 리뷰 쌓고, 키워드 잘 잡아서광고로 상위노출이 되었다 해도가격 경쟁이 심하기 때문에 고객을 뺏기는 경우가 많죠.  그에 반해 인스타 광고는 상위노출 개념이 없습니다.심지어 자사몰이 있으면 구매 가능성이 높은 고객들을 대상으로광고를 할 ..

우리 제품의 장점을 잘 설명해야한다!리뷰, 후기가 중요하다!썸네일이 중요하다!어린아이도 쉽게 이해할 수 있도록 만들어야 한다!구매율이 높은 상세페이지를 만들기 위해이 글을 읽으시는 대표님이라면 모두 한번은 들어보셨을겁니다. 그런데 위에 언급한 모든 것을 다 챙겨도,정작 'ㅇㅇㅇ'을 놓치면 매출을 만들지 못합니다.        안녕하세요. 하루에 3번 보고하는 광고회사,기획하는사람들 마케터 임혜원입니다. 여름이면 누구나 사용하는'선크림'을 예로 들어보겠습니다. 발림성이 좋아요성분이 좋아요잡티를 가려줘요 우리 제품에 대한 여러가지 장점을 떠올리셨나요? 그런데 잠시만요. "발림성은 좀 떨어지지만...""성분은 안좋은걸 썼지만..""잡티는 잘 못가려주지만.."  경쟁사에서 이런 말을 하는 제품을 보신 적 있으세..

안녕하세요. 지난 7년간 1000개가 넘는온라인 사업의 마케팅을 담당한 기획하는사람들입니다.  최근에는 유튜브, 인스타, 블로그까지 온라인 마케팅을알려주는 채널이 많아지다보니,  직접 광고를 운영해보신 똑똑한 대표님들을 자주 뵙게 됩니다.  하지만 광고 대행사를 직접 찾아오셨다는 건,광고에 문제가 있으셨다는 뜻이겠죠.  가장 대표적으로 겪으시는 문제는 2가지입니다.  1. 클릭은 잘 나오는데 매출이 안난다.2. 광고를 하면 매출이 조금씩 나오는데 광고를 끄거나 광고비를 줄이면 매출이 0이 된다.  일단, 광고로 클릭을 만들었다는 것,그리고 매출까지 만들어보셨다는건,  우리 고객이 누군지 알고 원하는게 뭔지까지는잘 캐치하셨다는 뜻입니다.   즉, 타고난 감각이 있으니 원인만 파악하면충분히 혼자서도 성과를 ..

안녕하세요지난 7년간 1,000개 이상 사업자분들의마케팅을 책임져온 기획하는사람들입니다.   ▶ 참고 칼럼 : 인스타 광고 만들기, 효과 없으면 찾아오세요.   (페이스북, 인스타) 메타 광고 만드는 법이 궁금하신 분들은위 칼럼을 확인하시면 됩니다.   지금은 메타 광고 만드는 법보다 중요한,페이스북 인스타 홍보 비용부터메타 광고 관리 방법까지 알려드리겠습니다.   결론 먼저 말씀드리면,페이스북 인스타 홍보 비용은 하루에 3만 원씩광고 1개당 15,000원에서 2만 원 사이로 테스트하시면 됩니다.   확인을 가지고 말씀드리는 만큼,구체적인 이유를 말씀드리겠습니다.       먼저 광고 1개당 15,000~20,000원만 쓰는 이유는  고객 1,000명에게 광고를 보여주는데필요한 광고비가 약 15,000원..