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안녕하세요
지난 7년간 1,000개 이상 사업자분들의
마케팅을 책임져온 기획하는사람들입니다.
▶ 참고 칼럼 : 인스타 광고 만들기, 효과 없으면 찾아오세요.
(페이스북, 인스타) 메타 광고 만드는 법이 궁금하신 분들은
위 칼럼을 확인하시면 됩니다.
지금은 메타 광고 만드는 법보다 중요한,
페이스북 인스타 홍보 비용부터
메타 광고 관리 방법까지 알려드리겠습니다.
결론 먼저 말씀드리면,
페이스북 인스타 홍보 비용은 하루에 3만 원씩
광고 1개당 15,000원에서 2만 원 사이로 테스트하시면 됩니다.
확인을 가지고 말씀드리는 만큼,
구체적인 이유를 말씀드리겠습니다.
먼저 광고 1개당 15,000~20,000원만 쓰는 이유는
고객 1,000명에게 광고를 보여주는데
필요한 광고비가 약 15,000원~20,000원이기 때문입니다.
(물론 업종마다 일부 차이는 있습니다.)
페이스북 인스타 홍보 비용을 조금이라도 써보신 분들은 아실겁니다.
모든 광고가 매출을 만드는 건 아니라는 사실을요.
광고 매출의 대부분은 특정 이미지 or 영상,
매력적인 문구를 가진 광고 1~2개에서 발생합니다.
(저희는 이런 광고를 터진 광고라고 부릅니다.)
이런 터지는 광고를 '효율적'으로 찾기 위해서
광고 1개당 1,000명에게 보여주고
이 광고가 터질 가능성이 있는지 없는지 테스트하는 겁니다.
1,000명에게 보여줬을 때 매출이 없는 광고는,
10,000명에게 보여준다고 매출이 나지는 않습니다.
혹시 매출이 있더라도 적자가 될 가능성이 높죠.
이렇게 테스트를 해보고 매출이 없다면,
그 광고는 off 처리하고 다른 광고를 만들어서 또 테스트,
이번에 매출이 생긴다면 예산을 2배로 늘려서
최대한 매출을 뽑아주시면 됩니다.
"아무리 테스트해도 매출이 안 생기면 어떡하죠..?"
라고 물어보실 수도 있습니다.
만약 페이스북, 인스타 홍보 비용을 아무리 써봐도 구매가 없다면,
문제는 딱 2 가지입니다.
1. 컨텐츠
지금까지 테스트한 광고들이
매출이 나올 만큼 매력적인 이미지/영상도,
문구도 아니라는 뜻입니다.
지금껏 상품 사진만 써서 광고하셨다면
인플루언서 이미지를 사용해 보기도 하고,
이미지로만 광고 해왔다면,
영상으로도 광고를 만들어보세요.
(보통 영상 광고 효율이 이미지 광고보다 1.5 - 2배 정도 좋습니다)
또 평범한 광고 문구만 써왔다면,
고객의 심리를 자극하는 문구를 써봐도 좋습니다.
고객의 지갑을 여는 광고의 특징이 뭔지
최대한 다양하게 테스트하며 알아내셔야 하는 단계입니다.
▶ 참고 칼럼 : 페이스북, 인스타 홍보 비용보다 중요한 광고 문구
2. 상세페이지
컨텐츠를 바꿔가며 다양하게 광고해봐도 구매가 없다면,
상품/서비스를 소개하는 상세페이지가 문제입니다.
('클릭'은 나오는데 '구매'만 없을 가능성이 높습니다.)
광고를 보고 흥미가 생겨 홈페이지까지 들어왔지만,
막상 상세페이지를 보니 상품이 매력적이지 않고,
믿을 만하지도, 가격이 싸지도 않았던 거죠.
기본적으로 페이스북 인스타 광고를 보는 고객들은 의심이 많습니다.
당연하죠.
옛날부터 수많은 허위 광고에 당해왔습니다.
당장 페이스북 인스타 광고 사기라고 검색만 해봐도,
과대, 과장, 허위 광고로 피해본 사람들이 넘쳐납니다.
그들을 설득하기 위해서는
우리 상품이 다른 데랑 뭐가 다른지,
우리 상품을 믿고 구매해도 되는지,
우리 상품이 합리적인 가격인지
구체적으로 말해줘야 합니다.
▶ 참고 칼럼 : 페이스북 인스타 홍보 비용, 아무리 써도 매출이 안 오르는 이유
(문의를 받아야 하는 업종에 맞춰 쓴 글이지만,
온라인 쇼핑몰 업종에도 동일하게 적용되는 내용입니다.)
정리하겠습니다.
페이스북 인스타 홍보 비용,
하루에 3만 원씩, 광고 1개 당 15,000 - 20,000원까지만 써보세요.
핵심은 터지는 광고를 발굴하는 것입니다.
15,000 - 20,000원까지 광고비를 썼을 때,
매출이 없다면 off 처리하고 다른 광고를 만들어서 테스트,
매출이 생겼다면 예산 2배로 늘려가며 최대한 매출을 뽑아주세요.
만약 이렇게 해도 매출이 안 생긴다면,
1) 컨텐츠와 2) 상세페이지의 문제입니다.
고객들이 지갑을 여는 컨텐츠는 무엇인지,
현재 상세페이지의 문제는 뭐가 있는지 분석하고 개선하셔야 합니다.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
페이스북 인스타 홍보 비용, 딱 정해드립니다. (sns 메타 광고 관리 방법) - 글을 마치겠습니다.
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