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올해 초, 저희가 만든 마케팅 문구 1개로 1주일 동안 문의만 19건 들어왔습니다. 보시는 것처럼 흰 바탕에 글씨만 쓴 5초 만에 만든 광고였죠. 도대체 뭐가 대단한 마케팅 문구였길래 이렇게 좋은 성과를 낼 수 있었을까요? 오늘은 마케터 91%가 모르는, 광고 카피라이팅의 법칙에 대해 설명드리겠습니다. 결론 먼저 말씀드리자면, 고객 심리만 이해하시면 간단합니다. 뻔한 말 아니냐구요? 그렇다면 질문드리겠습니다. "대표님 사업의 고객들은 어떤 특징을 가지고 있나요?" 만약, 3초라도 망설이셨다면, 오늘 글은 반드시 끝까지 읽어주세요. 고객들의 심리 1) 지배 2) 자극 3) 균형 고객들의 심리는 크게 3가지로 나뉩니다. 심리에 따라 구매하는 상품도 달라지겠죠? 자동차를 예로 들어보겠습니다. 사람들이 자동차를..
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광고, 마케팅 회사만 잘 골라도 매출이 오른다구요? 자기들만의 매출 올리는 방법, 비결이 있다는 말을 믿으시나요? 사업 그만두십시오. 그런 판단력이면 1년도 못 버틸 거라 확신합니다. 지난 7년 간 1,000명이 넘는 사업가를 만나왔고 5,000개 이상의 온라인 광고 캠페인을 관리했습니다. 안녕하세요. 기획하는사람들 대표 마케터 서승재입니다. 온라인 광고 대행사가 매출 올리는 법, 그딴거 없다. "이것 하나만 바꿔도 매출 2배 상승." "이걸 모르면 매출 떨어집니다." 요즘 이런 자극적인 썸네일의 유튜브 영상이 많습니다. 하지만 조회수를 어떻게든 늘려보려고 만든 허위, 과장을 그대로 믿는 사람들의 숫자도 많다는 사실에 놀랐습니다. "3개월 안에 매출 3배 높여준다는 영업전화를 받았는데요.. 믿어도 될까요..
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[온라인 마케팅 종류] 살 사람만 산다 → 검색광고 본 사람은 본다 → 배너 광고 여기까지 읽고 무슨 얘기인지 알아채셨다면, 더는 안 보셔도 좋습니다. 지금 당장 광고하러 가세요! 반대로 무슨 내용인지 이해 안 가신다면, 오늘 칼럼을 반드시 끝까지 집중해서 봐주세요. 광고비를 낭비하지 않게 도와드리겠습니다. 살 사람만 산다 - 검색광고 병원, 인테리어, 세무사, 마케팅 회사 등 고객들이 필요할 때'만' 찾는 상품이 대표적입니다. 왜 필요할 때만 찾는 상품은 검색광고를 해야 할까요? 일상생활에서 이런 상품들을 찾는 상황을 떠올려 보시면 쉽습니다. 예를 들어보겠습니다. 우리가 병원을 어떨 때 찾는지 생각해 보세요. 당연히 아프거나 시술이 '필요'할 때 찾으실 겁니다. 당장 필요한 상품이기 때문에, 네이버, ..
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네이버 블로그 마케팅, 노출을 버려야 돈을 번다? "네이버 블로그 마케팅은 상위노출이 가장 중요하지 않나요?" 하루에도 몇 번씩 네이버 블로그 마케팅하시는 대표님들과 미팅 하면 듣는 이야기입니다. 결론부터 말씀드리겠습니다. 네이버 블로그 마케팅 상위노출 안해도 매출 나옵니다. 이렇게까지 말씀드리는 근거를 보여드리겠습니다. 마케팅을 조금이라도 공부해보셨다면 익숙한 사진일겁니다. 만약 모르신다면 아래 칼럼을 먼저 읽어보시는걸 추천드립니다. ► 참고 칼럼 : 고객심리 5단계 이론 고객들은 상품(물건, 서비스)을 처음 구매할 때 총 4단계를 거쳐서 구매합니다. (원래는 5단계 입니다.) 간단하게 말씀드리면 1. 노출 : 마케팅을 통해 우리 상품을 알게 되고 2. 호기심 : 어떤 상품인지 알아보고 3. 의심 : ..
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결론부터 말씀드리겠습니다. 언론 홍보로 기사를 내보내는데 10만 원도 안 합니다. 이미 언론 홍보 마케팅을 하고 계신 대표님들이라면 이 글은 읽지 않으셔도 괜찮습니다. 돈 날렸다는 생각에 기분만 나쁘실 테니까요. 하지만, 다음번 언론 홍보 마케팅을 생각하고 계시거나, 내가 왜 돈을 날렸는지 꼭 알고 싶은 분이 계신다면 언론 홍보 마케팅에 돈 날리지 않는 방법을 알려드리겠습니다. 언론 홍보를 하는 이유는 딱 2가지입니다. 1. 신뢰성 2. 저렴한 비용 "신뢰성은 알겠는데 저렴한 비용은 무슨 뜻이야?" 라는 생각이 드셨겠지만, 가장 중요한 이유인 신뢰성 먼저 설명드리겠습니다. 이 글을 읽으실 대표님들 모두 '언론 홍보 마케팅'을 검색해서 여기까지 오셨을 겁니다. 고객도 마찬가지입니다. 궁금한 게 생기면 검색..
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온라인 마케팅에 비용만 날리는 사람 특징 (ft. 대행사 쓰지 마세요) 온라인 마케팅을 알아보다 이 글까지 오신 분들은 막히는건 직접 해결해야 하는 주도적인 대표님이실겁니다. 주도적인 성향은 사업을 하는데 큰 도움이 됩니다. 하지만 그렇게 이것 저것 공부하다보면 정작 핵심을 놓치는 실수를 하게 되죠. 마케팅 스킬을 얼마나 많이 아시건, 광고비를 얼마까지 써보셨건 상관 없습니다. 그보다 먼저 고객의 '구매심리'를 알지 못하면 광고비만 쓰실 뿐, 매출은 나오지 않을겁니다. (그랬다면, 광고대행사들은 다 부자였겠죠..) 앞으로 온라인 마케팅을 하실 대표님들을 위해 고객의 구매심리를 딱 5단계로 나눠 알려드리겠습니다. 인지 ► 호기심 ► 의심 ► 구매 ► 추천 마케팅을 해보신 똑똑한 대표님들은 여기까지만 보고도..
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하루에도 몇 분씩 온라인 사업을 하시는 대표님을 뵙다보면, 10분 중 8분은 마케팅 대행사에 '사기 당했다' 라고 말씀하십니다. 소상공인 입장에서는 매출이 간절하니까 사기 수준의 계약서에도 혹해서 싸인하게 되는거죠. 하지만 엄밀히 말해 '사기'는 아니게끔 잘 짜놨으니, 신고도 못해서 답답해 하시죠. 이 글을 읽으실 분들 중에 '사기처럼 보이는 이유가 뭘까?!' 가 궁금하신 분들은 없으실겁니다. 지금부터 온라인 마케팅 대행사의 사기에 어떻게 대처해야하는지부터 속지 않는 방법까지 알려드리겠습니다. 먼저 진짜 사기라서 신고할 수 있는 경우를 말씀드리겠습니다. 매출 보장, 성과 보장, 문의 수 보장 같은 말을 하는 온라인 마케팅 대행사는 사기가 맞습니다. 어떤 마케터도 100% 성과를 보장할 순 없으니까요. (..
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- 매출도 안나오는데, 클릭률이 어쩌구.. - 매출 내려면 1,000만원 써봐야한다구요? - 먼저 전화할 땐 언제고 싸인하자마자 잠수타는 마케터 광고를 한 번이라도 해보신 대표님들은 공감하며 웃으실겁니다. 웃지 못할만큼 광고 대행사에 크게 데인 분들도 계시겠죠. 네 저도 그런 대행사 출신입니다. 회사에서는 매출이 나든 말든, 광고주가 나가든 말든 상관 없다. '이번 달에 최대한 광고비를 많이 쓰게 만들어라!' 라고 지시했습니다. 당연하죠. 광고대행사는 광고주가 쓴 광고비 만큼 돈을 버니까요. 하지만 직접 찾아가 얼굴도 뵀고, 매일 대화를 나누다보니 차마 성과도 없는 광고에 돈을 쓰라고 말씀드릴 수가 없었습니다. 그래서 매출을 만들어드려야겠다고 생각했습니다. 매출이 늘어나는 만큼 광고비를 쓰실테고, 저는 ..