기획하는사람들

"화장품 상세페이지, 디자인 이쁘게 만들었는데 매출이 안 나와요.."   매달 화장품 브랜드 대표님들을 만나다보면미팅 때마다 이런 질문을 받게 됩니다.   화장품 상세페이지를 이쁘게 만들기 위해크몽 같은 프리랜서 플랫폼에서 외주를 맡기는 업체가 정말 많습니다.  디자인은 이쁘게 만들어졌을지 몰라도.정작 매출은 안 나오는 경우가 대부분이었습니다.   크몽을 이용하시는 게 잘못됐다는 이야기가 절대 아닙니다.내가 디자인에 자신이 없다면 사용하시는 게 무조건 맞는다고 생각합니다.(시간을 아끼는데도 좋죠.)   하지만 셀링 포인트,즉 '고객이 우리 화장품을 사야 하는 이유'가 없다면상세페이지에 몇 백, 몇 천만 원을 써도 화장품은 팔리지 않을 겁니다.   만약, 셀링 포인트가 화장품 상세페이지에서 왜 중요한지 모..

제목만 자극적인 홍보글이라고 생각하셨다면 틀렸습니다.  여쭤보겠습니다.인스타 팔로워, 왜 늘리려고 하시나요?   '팔로워가 많을수록 더 많은 사람들에게 노출되기 쉽지 않나요?''탐색탭 상위노출은 팔로워가 많을수록 유리한거 아닌가요?'   그 팔로워들을 돈주고 사지 않았다면요.         안녕하세요지난 7년간 약 1,000개의 사업자 마케팅을 관리해온 기획하는사람들입니다.  저는 먹는 것을 참 좋아합니다.      무슨 쌩뚱맞은 소리인가 싶으시겠지만,제 인스타그램 탐색탭을 들어가보면 먹을걸로 도배가 되어있습니다.  '인스타 알고리즘'에 의해관심사에 맞는 컨텐츠가 노출되기 때문이죠.        똑똑하신분들은 여기까지만 보시고도 눈치채셨을겁니다.   인스타 팔로워를 늘려준다는 업체나 프로그램을 이용해팔로..

지난 7년간 1,,000명의 사업가를 만나왔고5,000개 이상의 광고 캠페인을 관리했습니다.   결론부터 말씀드리겠습니다.  1. 저렴한 가격2. 셀링 포인트3. 인플루언서   화장품 브랜드가 위 3가지 중 1개도 해당되지 않는다면?어떤 뷰티 마케팅, 광고를 해도매출은 더 이상 오르지 않을 것입니다.  만약, 아무리 광고를 해도성과가 안 나서 답답한 상황이라면,아래 칼럼을 보고 기본기부터 갖추시길 바라겠습니다.  ▶ 참고 칼럼 : 화장품 브랜드 91%가 망하는 이유 (뷰티 마케팅의 함정)   1. 저렴한 가격    *출처 : 브랜드 공스킨, 알리익스프레스, 테무 단순히 다른 브랜드들보다 1~2천 원 저렴한 정도로는 안됩니다.알리, 테무처럼 시장을 파괴할 수 있을 정도는 돼야 합니다.  왜냐하면 '신뢰도'..

"팔로워 수보다 중요한 건 진정성입니다!""평소에 팔로워랑 소통을 많이 하는 인플루언서를 찾아야 합니다!"  같은 뻔하고, 추상적인 말은 생략하겠습니다.(너무 당연하니까요..)   화장품 마케팅에서 가장 중요한 것은 아래 2가지입니다.  1) 광고 매체 : 인스타그램2) 광고 소재 : '이걸 쓰면 이렇게 이뻐질 수 있겠지?' 라는 욕망이 드는 컨텐츠   ▶ 참고 칼럼 : 91% 업체가 화장품 마케팅에 실패하는 이유 그리고 우리가 화장품 인플루언서 마케팅을 하는 가장 큰 이유는 '이걸 쓰면 이렇게 이뻐질 수 있겠지?' 라는 욕망을만드는 컨텐츠를 만들기 위해서입니다.    똑똑하신 분들은 여기까지만 보시고도 눈치채셨을 겁니다.  광고비에 여유가 많다면,당연히 팔로워 많은 인플루언서에게 맡기는 게 좋겠지만(물..

"화장품은 자신 있는데 어떻게 마케팅해야 할까요..?""유튜브랑 강의 듣고 하라는 대로 했는데 왜 안 팔릴까요?"  지난 7년간 1,000명이 넘는 사업자분들을 뵙다 보니화장품 쇼핑몰 창업을 준비하시는 분들은하나같이 이런 말씀을 하십니다.  화장품 쇼핑몰 창업 준비로 바쁘실테니결론부터 말씀드리겠습니다.  1. 선택과 집중2. 컨텐츠3. 재구매  화장품 쇼핑몰의 91%가 창업하자마자망하는 이유는 딱 3가지입니다.      1. 선택과 집중 화장품 쇼핑몰 창업을 검색해 보신 분들이라면 인스타, 페북, 네이버, 구글, 카카오 등 다양한 매체에서화장품 마케팅을 해야 한다는 내용 한 번쯤 들어보셨을 겁니다.  화장품 창업 초반부터광고비만 1,000만 원씩 쓸 수 있다면?그렇게 하셔도 좋습니다.  하지만 그럴 여유..

"구매가 없는데 노출이니 도달이니 유입이니 무슨 소용이죠?" 하루에도 몇 분씩 온라인 사업자분들을 뵙다보면,미팅 때마다 하시는 말씀입니다. 세상이 하도 데이터, 데이터 하다보니 마케터들도데이터를 보실 줄 아셔야 한다며 모르는 말로 가득한보고서를 한 주, 한 달에 한번씩 던져주죠. 혼자 공부해서 궁금한 걸 물어봐도 알려주면 다행,연락도 안되는 경우도 많습니다. 대표님들께 답변드리던 내용을 정리해서광고는 딱 이것만 보면 된다! 하는 3가지를 말씀드리겠습니다. ■ 참고칼럼 : 인스타 메타, 페이스북 광고, 대행사 없이 혼자하기(공략집)       1. 구매가 없다. 구매가 안나는 이유는 여러가지가 있습니다.상품(제품, 서비스)이 별로일 수도 있고,홈페이지가 별로일 수도 있고, 광고가 별로일 수도 있죠. 하지만..

올해 초, 저희가 만든 마케팅 문구 1개로 1주일 동안 문의만 19건 들어왔습니다. 보시는 것처럼 흰 바탕에 글씨만 쓴 5초 만에 만든 광고였죠. 도대체 뭐가 대단한 마케팅 문구였길래 이렇게 좋은 성과를 낼 수 있었을까요? 오늘은 마케터 91%가 모르는, 광고 카피라이팅의 법칙에 대해 설명드리겠습니다. 결론 먼저 말씀드리자면, 고객 심리만 이해하시면 간단합니다. 뻔한 말 아니냐구요? 그렇다면 질문드리겠습니다. "대표님 사업의 고객들은 어떤 특징을 가지고 있나요?" 만약, 3초라도 망설이셨다면, 오늘 글은 반드시 끝까지 읽어주세요. 고객들의 심리 1) 지배 2) 자극 3) 균형 고객들의 심리는 크게 3가지로 나뉩니다. 심리에 따라 구매하는 상품도 달라지겠죠? 자동차를 예로 들어보겠습니다. 사람들이 자동차를..

광고, 마케팅 회사만 잘 골라도 매출이 오른다구요? 자기들만의 매출 올리는 방법, 비결이 있다는 말을 믿으시나요? 사업 그만두십시오. 그런 판단력이면 1년도 못 버틸 거라 확신합니다. 지난 7년 간 1,000명이 넘는 사업가를 만나왔고 5,000개 이상의 온라인 광고 캠페인을 관리했습니다. 안녕하세요. 기획하는사람들 대표 마케터 서승재입니다. 온라인 광고 대행사가 매출 올리는 법, 그딴거 없다. "이것 하나만 바꿔도 매출 2배 상승." "이걸 모르면 매출 떨어집니다." 요즘 이런 자극적인 썸네일의 유튜브 영상이 많습니다. 하지만 조회수를 어떻게든 늘려보려고 만든 허위, 과장을 그대로 믿는 사람들의 숫자도 많다는 사실에 놀랐습니다. "3개월 안에 매출 3배 높여준다는 영업전화를 받았는데요.. 믿어도 될까요..