안녕하세요. 지난 7년간 1000개가 넘는온라인 사업의 마케팅을 담당한 기획하는사람들입니다. 최근에는 유튜브, 인스타, 블로그까지 온라인 마케팅을알려주는 채널이 많아지다보니, 직접 광고를 운영해보신 똑똑한 대표님들을 자주 뵙게 됩니다. 하지만 광고 대행사를 직접 찾아오셨다는 건,광고에 문제가 있으셨다는 뜻이겠죠. 가장 대표적으로 겪으시는 문제는 2가지입니다. 1. 클릭은 잘 나오는데 매출이 안난다.2. 광고를 하면 매출이 조금씩 나오는데 광고를 끄거나 광고비를 줄이면 매출이 0이 된다. 일단, 광고로 클릭을 만들었다는 것,그리고 매출까지 만들어보셨다는건, 우리 고객이 누군지 알고 원하는게 뭔지까지는잘 캐치하셨다는 뜻입니다. 즉, 타고난 감각이 있으니 원인만 파악하면충분히 혼자서도 성과를 ..
[온라인 마케팅 종류] 살 사람만 산다 → 검색광고 본 사람은 본다 → 배너 광고 여기까지 읽고 무슨 얘기인지 알아채셨다면, 더는 안 보셔도 좋습니다. 지금 당장 광고하러 가세요! 반대로 무슨 내용인지 이해 안 가신다면, 오늘 칼럼을 반드시 끝까지 집중해서 봐주세요. 광고비를 낭비하지 않게 도와드리겠습니다. 살 사람만 산다 - 검색광고 병원, 인테리어, 세무사, 마케팅 회사 등 고객들이 필요할 때'만' 찾는 상품이 대표적입니다. 왜 필요할 때만 찾는 상품은 검색광고를 해야 할까요? 일상생활에서 이런 상품들을 찾는 상황을 떠올려 보시면 쉽습니다. 예를 들어보겠습니다. 우리가 병원을 어떨 때 찾는지 생각해 보세요. 당연히 아프거나 시술이 '필요'할 때 찾으실 겁니다. 당장 필요한 상품이기 때문에, 네이버, ..
온라인 마케팅에 비용만 날리는 사람 특징 (ft. 대행사 쓰지 마세요) 온라인 마케팅을 알아보다 이 글까지 오신 분들은 막히는건 직접 해결해야 하는 주도적인 대표님이실겁니다. 주도적인 성향은 사업을 하는데 큰 도움이 됩니다. 하지만 그렇게 이것 저것 공부하다보면 정작 핵심을 놓치는 실수를 하게 되죠. 마케팅 스킬을 얼마나 많이 아시건, 광고비를 얼마까지 써보셨건 상관 없습니다. 그보다 먼저 고객의 '구매심리'를 알지 못하면 광고비만 쓰실 뿐, 매출은 나오지 않을겁니다. (그랬다면, 광고대행사들은 다 부자였겠죠..) 앞으로 온라인 마케팅을 하실 대표님들을 위해 고객의 구매심리를 딱 5단계로 나눠 알려드리겠습니다. 인지 ► 호기심 ► 의심 ► 구매 ► 추천 마케팅을 해보신 똑똑한 대표님들은 여기까지만 보고도..