"같은 상품인데 경쟁사가 더 잘 팔리는 이유가 있을까요?""경쟁사 인스타 타겟 광고 세팅법을 훔쳐보는 방법은 없을까요?" 지난 7년간 약 1,000명의 대표님을 만나오며가장 많이 받았던 질문 중 하나입니다. 물론 인스타그램 타겟 광고를 몇 번 해보신 대표님이라면광고 성과가 저조한 이유가 인스타 타겟 광고 세팅법의 문제가 아니라는 것을 아실겁니다. 중요한건 인스타 타겟 광고의 세팅법이 아닌,1) 클릭하고 싶게 만드는 컨텐츠와2) 구매하고 싶게 만드는 상세페이지 이니까요. 하지만, 아무리 광고 컨텐츠를 바꿔보고상세페이지를 바꿔봐도 매출에 변화가 없어서인스타 타겟 광고 세팅법을 계속 바꿔 테스트하시는 대표님들도 많습니다. (성과가 나올 때까지 테스트하는데 드는 비용도 만만치 않은데 말이죠..) 이런 ..
하루에도 몇 번씩 브랜드를 운영하는 대표님을 뵙다보면반드시 듣는 말이 있습니다. "퍼포먼스 광고를 아무리 해도 매출이 안 오르는 이유가 뭘까요?" 퍼포먼스 광고를 해봐도,광고비를 아무리 써봐도 매출이 안 오른다면,이유는 단 1가지입니다. 고객들이 우리 상품/서비스를 비싸다고 느껴서 입니다. 지금 가격도 남는게 없다고 말씀하실 수도 있습니다. 하지만 이 상품/서비스가 얼마나 저렴한지,마진이 얼마나 남는지 고객은 신경도 안씁니다. 중요한건 가격이 얼마나 합리적으로 느껴지는지니까요. 결론부터 말씀드리겠습니다.퍼포먼스 광고를 아무리해도 매출 변화가 없다면아래 순서로 대처해보세요! 1. 가격 맞추기2. 가치 올리기 1. 가격 맞추기 내가 원하는 가격으로 팔고..
" 광고를 시작하자마자 페이스북 광고 계정 비활성화됐어요..ㅜㅜ""지속적으로 페이스북 광고 계정 비활성화되는데 이유가 뭘까요..?" 지난 7년간 1,000명이 넘는 사업자분들을 만나다 보니페이스북 광고 계정 비활성화가 돼서광고 자체를 못하고 있다는 말씀을 자주 듣게 됩니다.(혼자서 해결하려다 영구 정지 당하신 경우도 많습니다.) 주로 메타 광고를 처음 시작하시는 사업자분들께서페이스북 광고 계정 비활성화가 많이 생기게 됩니다. 빠르게 광고를 시작하셔야 할 대표님들을 위해페이스북 광고 계정 비활성화 해결 방법부터 바로 말씀드리겠습니다. 오늘 칼럼만 잘 읽고 대처하신다면큰 문제 없이 광고하실 수 있으실 겁니다. 1. 검토 요청하기 https://business.faceboo..
"제한된 머신러닝이라는데 괜찮은 건가요?""페이스북 코리아 담당자분이 머신러닝 최적화를 위해 예산을 높이라는데.." 지난 7년간 1,000명의 사업자분들을 뵙다 보니메타 머신러닝 이야기가 나올 때마다90%는 이런 질문을 주십니다. 광고하고 있는데 제한된 상태라고 하고 최적화가 안됐다고 하니혹시 광고 성과에 불이익이 있을까봐 걱정하실 수도 있습니다. 하지만 사실 광고 성과는제한된 머신러닝이나 메타 머신러닝이최적화될 때까지 기다리지 않아도 상관없습니다. 강하게 말씀드리는 만큼납득할 수 있는 근거부터 보여드리겠습니다. 보이시나요? 메타 머신러닝을 기다리지 않아도, 제한된 머신러닝이더라도구매 성과는 잘 나올 수 있습니다.(심지어 머신러닝 최적화가 되는 광고보다 구매당 비용이 더 잘 나오는 광고도..
"구매가 없는데 노출이니 도달이니 유입이니 무슨 소용이죠?" 하루에도 몇 분씩 온라인 사업자분들을 뵙다보면,미팅 때마다 하시는 말씀입니다. 세상이 하도 데이터, 데이터 하다보니 마케터들도데이터를 보실 줄 아셔야 한다며 모르는 말로 가득한보고서를 한 주, 한 달에 한번씩 던져주죠. 혼자 공부해서 궁금한 걸 물어봐도 알려주면 다행,연락도 안되는 경우도 많습니다. 대표님들께 답변드리던 내용을 정리해서광고는 딱 이것만 보면 된다! 하는 3가지를 말씀드리겠습니다. ■ 참고칼럼 : 인스타 메타, 페이스북 광고, 대행사 없이 혼자하기(공략집) 1. 구매가 없다. 구매가 안나는 이유는 여러가지가 있습니다.상품(제품, 서비스)이 별로일 수도 있고,홈페이지가 별로일 수도 있고, 광고가 별로일 수도 있죠. 하지만..
"지난 달에 쓴 광고비보다 훨씬 많이 빠져나갔어요.." 하루에도 몇 번씩 인스타 광고비 결제 때문에 고민이신 대표님들에게 듣는 이야기입니다. 이 글을 읽으실 대표님, 담당자님들을 위해 인스타 광고비 결제, 쓴 것보다 큰 돈이 빠져나가는 이유를 알려드리겠습니다. 결론부터 말씀드리면, 사용 시점과 결제 시점이 다를 뿐입니다. 인스타 광고비 결제 기준 * 출처 : 페이스북 광고 비즈니스 센터 이해를 돕기 위해 먼저 인스타 광고비 기준부터 설명드리겠습니다. 네이버, 카카오, 모비온 등 다른 온라인 광고와 다르게 페이스북과 인스타 광고비 결제는 카드를 등록하면 후불 결제가 가능합니다. (배너 광고는 sns를 추천하는 가장 큰 이유입니다.) ► 추천 칼럼 : 온라인 마케팅 종류, 이거 알면 대행사에 안 맡겨도 됩니..
[온라인 마케팅 종류] 살 사람만 산다 → 검색광고 본 사람은 본다 → 배너 광고 여기까지 읽고 무슨 얘기인지 알아채셨다면, 더는 안 보셔도 좋습니다. 지금 당장 광고하러 가세요! 반대로 무슨 내용인지 이해 안 가신다면, 오늘 칼럼을 반드시 끝까지 집중해서 봐주세요. 광고비를 낭비하지 않게 도와드리겠습니다. 살 사람만 산다 - 검색광고 병원, 인테리어, 세무사, 마케팅 회사 등 고객들이 필요할 때'만' 찾는 상품이 대표적입니다. 왜 필요할 때만 찾는 상품은 검색광고를 해야 할까요? 일상생활에서 이런 상품들을 찾는 상황을 떠올려 보시면 쉽습니다. 예를 들어보겠습니다. 우리가 병원을 어떨 때 찾는지 생각해 보세요. 당연히 아프거나 시술이 '필요'할 때 찾으실 겁니다. 당장 필요한 상품이기 때문에, 네이버, ..
'인스타 게시물 홍보' 목적이 팔로워 수를 높이기 위해서라면 하셔도 좋습니다. 하지만 인스타 광고로, 매출을 키우는게 목적인 사업자라면? '인스타 게시물 홍보' 절대 하시면 안됩니다. 강하게 말씀드린 만큼 확실한 근거부터 보여드리겠습니다. 보이시나요? 인스타 광고를 직접 한 두번 해보신분들은 눈치채셨을텐데요. 인스타 게시물 홍보는 애초에 매출 목적이 아니라는 뜻이죠. 좋아요나 댓글을 받는게 목적인 광고 입니다. "그게 얼마나 차이나는데?" 라고 생각하실 수도 있습니다. 그렇다면 아래 내용을 한번 확인해주세요. * 출처 : 페이스북 공식 비즈니스 센터 인스타 스폰서 광고는 크게 3가지로 나뉘어집니다. [인스타 스폰서 광고별 목표] 인지도 - 최대한 많은 사람들에게 보여지는 광고 ▶ (인스타 게시물 홍보가 ..