안녕하세요. 지난 7년간 1000개가 넘는온라인 사업의 마케팅을 담당한 기획하는사람들입니다. 최근에는 유튜브, 인스타, 블로그까지 온라인 마케팅을알려주는 채널이 많아지다보니, 직접 광고를 운영해보신 똑똑한 대표님들을 자주 뵙게 됩니다. 하지만 광고 대행사를 직접 찾아오셨다는 건,광고에 문제가 있으셨다는 뜻이겠죠. 가장 대표적으로 겪으시는 문제는 2가지입니다. 1. 클릭은 잘 나오는데 매출이 안난다.2. 광고를 하면 매출이 조금씩 나오는데 광고를 끄거나 광고비를 줄이면 매출이 0이 된다. 일단, 광고로 클릭을 만들었다는 것,그리고 매출까지 만들어보셨다는건, 우리 고객이 누군지 알고 원하는게 뭔지까지는잘 캐치하셨다는 뜻입니다. 즉, 타고난 감각이 있으니 원인만 파악하면충분히 혼자서도 성과를 ..
안녕하세요지난 7년간 1,000개 이상 사업자분들의마케팅을 책임져온 기획하는사람들입니다. ▶ 참고 칼럼 : 인스타 광고 만들기, 효과 없으면 찾아오세요. (페이스북, 인스타) 메타 광고 만드는 법이 궁금하신 분들은위 칼럼을 확인하시면 됩니다. 지금은 메타 광고 만드는 법보다 중요한,페이스북 인스타 홍보 비용부터메타 광고 관리 방법까지 알려드리겠습니다. 결론 먼저 말씀드리면,페이스북 인스타 홍보 비용은 하루에 3만 원씩광고 1개당 15,000원에서 2만 원 사이로 테스트하시면 됩니다. 확인을 가지고 말씀드리는 만큼,구체적인 이유를 말씀드리겠습니다. 먼저 광고 1개당 15,000~20,000원만 쓰는 이유는 고객 1,000명에게 광고를 보여주는데필요한 광고비가 약 15,000원..
"광고 roas 2배 높여준다는 영업 전화받고 시작했는데..2배는 커녕 매출만 떨어지고 있어요.." 지난 7년간 1,000명이 넘는 사업자분들을 만나다 보니영업 전화를 받고 인스타 광고를 맡겼다가1-200만원에서 천만원까지 날린 이야기를 자주 듣습니다. '영업 전화하는 대행사에게 맡기지 마세요!'같은 뻔한 말은 안 하겠습니다. 인스타 광고 대행사가 로아스를 못 올리는 이유는광고를 방치했기 때문입니다. 왜 이렇게 확신을 가지고 말씀드리는지이유를 알려드리겠습니다. 지금 당장 인스타 광고관리자에 들어가서광고 관리 내역을 확인해 보세요. 어떠신가요?예시 이미지처럼 관리 흔적이 있으신가요?아니면 광고 등록만 해두고 '방치' 된 상태인가요? "페이스북 머신러닝 최적화 때문에광..
하루에도 몇 번씩 브랜드를 운영하는 대표님을 뵙다보면반드시 듣는 말이 있습니다. "퍼포먼스 광고를 아무리 해도 매출이 안 오르는 이유가 뭘까요?" 퍼포먼스 광고를 해봐도,광고비를 아무리 써봐도 매출이 안 오른다면,이유는 단 1가지입니다. 고객들이 우리 상품/서비스를 비싸다고 느껴서 입니다. 지금 가격도 남는게 없다고 말씀하실 수도 있습니다. 하지만 이 상품/서비스가 얼마나 저렴한지,마진이 얼마나 남는지 고객은 신경도 안씁니다. 중요한건 가격이 얼마나 합리적으로 느껴지는지니까요. 결론부터 말씀드리겠습니다.퍼포먼스 광고를 아무리해도 매출 변화가 없다면아래 순서로 대처해보세요! 1. 가격 맞추기2. 가치 올리기 1. 가격 맞추기 내가 원하는 가격으로 팔고..
" 광고를 시작하자마자 페이스북 광고 계정 비활성화됐어요..ㅜㅜ""지속적으로 페이스북 광고 계정 비활성화되는데 이유가 뭘까요..?" 지난 7년간 1,000명이 넘는 사업자분들을 만나다 보니페이스북 광고 계정 비활성화가 돼서광고 자체를 못하고 있다는 말씀을 자주 듣게 됩니다.(혼자서 해결하려다 영구 정지 당하신 경우도 많습니다.) 주로 메타 광고를 처음 시작하시는 사업자분들께서페이스북 광고 계정 비활성화가 많이 생기게 됩니다. 빠르게 광고를 시작하셔야 할 대표님들을 위해페이스북 광고 계정 비활성화 해결 방법부터 바로 말씀드리겠습니다. 오늘 칼럼만 잘 읽고 대처하신다면큰 문제 없이 광고하실 수 있으실 겁니다. 1. 검토 요청하기 https://business.faceboo..
"클릭률은 좋아요! 근데 왜 구매로 안 이어질까요..?" 매 달 수십명씩 사업자분들을 만나다보면네이버 구글 키워드 광고 이야기가 나올 때마다 이런 질문을 받습니다. 아무리 클릭률 10%가 나오든 20%가 나오든정작 홈페이지, 상세페이지에서 고객을 사로잡지 못하면 매출은 없을 것입니다. 결론부터 말씀드리겠습니다.구매율 늘리고 싶으면 아래 3가지가 준비 됐는지 먼저 체크하세요. 1. 셀링 포인트2. 신뢰 포인트3. 가격 설득력 만약, 네이버 구글 키워드 광고 클릭률도 낮은 상태라면아래 세팅/관리법 칼럼을 먼저 참고해주세요. ▶ 참고 칼럼 : 네이버 키워드 광고 세팅/관리 방법▶ 참고 칼럼 : 구글 키워드 광고 세팅/관리 방법 1. 셀링 포인트 ..
"광고 한 적도 없는 곳에서 우리 상품이 나오더라구요.""대행사에 다 맡겨놨는데, 대체 어디다가 광고를 하고 있는건지 모르겠어요." 한 달에도 수십 명의 사업자 분들을 뵙다보니,미팅 때마다 빠짐없이 나오는 질문입니다. 결론부터 말씀드리면,대표님이 직접 광고하신게 맞습니다. 네이버만, 구글만 광고하는게 아니라,네이버에도, 구글에도 광고하겠다고 설정하셨으니까요. 물론 매출만 잘 난다면 어디에 어떤 광고를 하시든 상관없습니다. 하지만 매출도 없는데 광고할 생각도 없는 곳에우리 상품을 보여주는 돈까지 대고 싶진 않으시겠죠. 하여, 대표님이 알고, 광고하고 싶은 곳에만골라서 광고하는 방법을 알려드리겠습니다. 방법은 간단합니다.'광고를 노출할 매체를 선택하세요' 부분에서 모든 매체 → 노..
안녕하세요지난 7년간 1,000개 이상 사업자의 마케팅을 담당해온 기획하는사람들입니다. "네이버는 비싸서 구글 검색광고부터 해보려고 하는데.. 뭐가 뭔지 모르겠어요..""인터넷 보고 구글 검색광고를 해보려 해도 다 옛날 자료들이라 세팅법이 다르더라구요.." 최근 서비스를 판매하시는 (DB업종) 대표님들과 미팅을 하다 보면꼭 한 번은 듣게 되는 이야기입니다. 실제로 매년 구글로 검색하는 사람들의 비중도 높아지는 만큼구글 검색광고의 성과도 좋아지고 있는데 (평균 2.81%) 광고를 1번 클릭하게 만드는 비용(CPC)은 네이버의 1/6수준이라,서비스를 판매하는 (DB업종) 대표님들께 주로 추천하고 있습니다. 하지만 아직 광고 대행사에게 광고를 맡기기 부담스러우시거나창업 초기인 대표님들께서 ..